HOME >> メールマガジン バックナンバー >> 【アパート経営で成功する人･失敗する人】 〜第89号〜
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これを知らずにアパート経営をしてはいけません。
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■ アパート経営で成功する人・失敗する人
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■ http://www.kuusitsu110.com
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2006.11.10 vol.0089
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大家さんもIT時代に乗り遅れるな！
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世の中はIT時代ですね。
賃貸業界にもこのITの波は押し寄せています。
不動産業はもともと情報ビジネスですから、インターネットとの
親和性が高くこの武器を使わないと時代から取り残されてしまいます。
いまや、若い入居者が物件を探すツールは一番にインターネット検索です。
情報を探す人の検索利用率は９０パーセントを超えているそうです。
不動産情報サイト事業者連絡協議会
不動産情報サイト利用者意識
アンケート調査結果
⇒ http://www.rsc-web.jp/index.html
ターゲットとする入居者がインターネットを使いこなすのですから
供給側は戦略、戦術を組み直す必要があります。
アナログな紙媒体のみでの広報にも限界があります。
また大家として、集客を不動産会社だけに任せておくわけにはいきません。
不動産会社しかりですが、大家さんもITを使った広報活動をしなければ
ならない時代になっています。
ご自分でチラシを作ったりそのほかの集客ツールを作ったりするのも
重要ですが、ここは一つ本腰を入れて物件サイトを作る必要があります。
しかし、素人さんに物件のホームページを作れといっても
現実にはとても難しいですね。
また専門家のウェブデザイナーに頼むといってもかなりの費用を覚悟し
なければなりません。
そこで、こんな面白いサイトを見つけました。
興味がある人は見てください。
お金を掛けずにホームページを作る方法があるのです。
皆さんが最近よく耳にする「ブ・ロ・グ」というやつです。
ブログならパソコン音痴の私でもやっているぐらいですから
十分可能です。
難しいことはありません。ホームページも作れない私が言っている
のですから間違いはありません。
私はカミさんにやり方を教えてもらって個人的なブログを発行しています。
今では一人で操作ができるようになりました。
このサイトではブログで作る賃貸物件紹介サイトの作り方を詳細に
説明しています。
がんばる家主のためのITサポートセンター
⇒ http://www.owner.ganbaru-yanushi.net/
間取り図の描き方から地図の作り方、文章の書き方、物件写真の
取り方まで手取り足取り教えてくれています。
チラシをワードでできるぐらいのスキルがあれば十分可能で
「コピー」と「貼り付け」の繰り返しで完成します。
それは企業が作るようなサイトでなくてもかまいません。
検索エンジンに掛からなければならないような大げさなサイトを作る
必要もありません。またアクセス数を気にしなければいけないという
こともないでしょう。
自分なりにサイトを作ってそのサイトを不動産会社のサイトに
リンクさせてもらえばよいのです。
独自で入居者を探そうとするから難しくなるのです。
現実として、大家さんはインターネットにたくさんの時間を裂けますか？
本格的にインターネットをやろうとしたら膨大な時間が必要になります。
餅は餅屋です。入居者を探すのは不動産会社に任せて
彼らの足りない部分をサポートをしてあげればよいのです。
不動産会社はマーケティングや作業量にも限界がありますから
彼らのできない部分を大家さんが補い、協力してあげればよいのです。
それだけ大家さんが力を込め、熱意を不動産会社が感じたら
その物件だけは特別に力を入れてくれるかもしれません。
彼らの作るチラシにしてもHPの物件情報にしても
一番不足するのが「大家さんの深く掘り下げた物件情報」です。
物件を見たこともない不動産会社の作る情報だけで、入居者が
簡単に決めてくれると思いますか？
入居者はその物件の詳細な情報を欲しがっているのです。
コレが足りないために入居者があなたの物件を見逃してしまうのです。
たとえば、参考までにこんなサイトがあります。
東京R不動産のサイトを見てください。
⇒ http://www.realtokyoestate.co.jp/
このサイトを運営しているのは５人の建築科出身の若者達です。
建築デザインをやる人間から見る賃貸物件はこんなにも違うのです。
大事なことは「入居者側の視点に立つマーケティングを行う」
ということです。
この東京R不動産は、物件の調査に手間暇をかけ、サイトに面白く楽しい
表現で物件を掲載しています。
大家さんや不動産会社さんもこのサイトを見習ったらいかがでしょうか？
おっそうそう、そういえば私も建築学科出身だったな・・・。
これから、このメルマガはまだまだアパート経営の秘密を
解き明かします。
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★アパ、マン経営の秘密とはこれまでの賃貸住宅経営を
否定することから始まります。
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