HOME >> 【アパート経営で成功する人･失敗する人】 バックナンバー >> 〜第696号〜
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2015.06.11 vol.00696
さて、
わたし、この歳になるまで何年もビジネスを研究してきました。
一体、どんなビジネスが儲かるのか？
長期間、変動なしで安定的にやっていけるものはないのか？
初期投資が少なくてリスクを伴わないモノはないのか？
また、なるべく人を使わないでできないものか？
こんなことを、ずっと考えながら１０年以上模索してきたんですね。
世の中にそんなうまい話はないと思いますが、
でも、わたしは諦めずに挑戦してきました。
たとえば、比較的人より早くインターネットというツールを
利用していろいろなことにチャレンジ、実践もしてきました。
上手くいったこともありますし、上手くいかなかったこともあります。
どちらかといえば、失敗したことが多いかもしれません。（苦笑）
現在では、そこそこ食っていますが、残念ながら
結局、どれもこれもいまだに大成功というわけでありません。
考えてみれば、会社もそんなに大きくはなっていないし
財産をたくさん残したわけでもない。
でも、でもですね。最終的に出した結論が
「ビジネスはリピートの構造が無ければダメだ」
ということがわかったんです。
結果的に、さまざまなビジネスを見てきたわけですが
最後に生き残っている商売は、やはり「継続性だ」
ということがわかりました。
一度にぱっと花が咲き、散っていくビジネスでなく
１０年経とうが２０年経とうが市場が縮小しないで
継続できるビジネス。
そして、一度限りの商品を購入してもらうのではなく
２度でも３度でも購入してもらえる商品。
何年も購入し続ける商品。
いや、いや、一生、継続して買い続ける商品。
現実としてあるんですね。そういう商売が。。。
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たとえば、お寺さん。
お寺の檀家制度というものは一生ものです。
生まれて死ぬまでのお付き合いです。
そして何代にもわたって続いていく商売ですね。
だから、お客様（檀家）はほとんどの場合は
まず、逃げることはありません。
また、一人の人間を捕まえれば
その家族、ファミリーが派生的に広がっていきます。
おじいちゃん、おばあちゃん、その子供
そして、孫、ひ孫まで延々と続いていく。
じゃあ、お寺さんの具体的な商品というのはいったい、なんでしょうか？
そう、「法事」であったり「葬儀」であったり「地鎮祭」であったり
他にも「説教」というものが、主力商品となります。
この(檀家制度）をビジネスとして捉えたら
すばらしいビジネスモデルですよ。
世の中でいろんな商売がありますが、
もし、こういう見方が出来れば、
「リピート」というしくみを持った商品が現実として、
たくさん存在するのがよーくわかりますよ。
どうでしょうか？
周りを見渡せば、他にもこういったしくみを持っている
商売、商品があるのではないでしょうか？
「顧客生涯価値」ということばを考えてみてください。
「顧客1人あるいは1社の顧客ライフサイクル全期間で、
その顧客が企業にもたらした価値の総計のこと。」
一人の顧客から１回だけ買ってもらうのではなく
一生涯、何度でも買ってもらうということです。
結論として・・・
「リピートいう構造を持つビジネスが最強のビジネスだ！」
とわたしは思うのです。
私が何を言いたいのか、わかりますか？
そのリピートのしくみを持っているのが
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お待たせしました！
やっとサイトが出来上がりましたので
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読者の皆さんへお知らせしますね。
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それでは
また、メールしますね。