HOME >> 【アパート経営で成功する人･失敗する人】 バックナンバー >> 〜第467号〜
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2012.5.30 vol.00467
おはようございます！
空室対策コンサルタントの 竹末 治生です。
いつもメールニュースの講読ありがとうございます。
竹末は頑張ってメルマガを書いてます。
応援よろしくお願いいたします。
今日が５月最後のメルマガです。
明後日からいよいよ６月に入ります。
先週土曜日にレンタル収納経営スクール
第４期の講座がスタートしました。
朝１０時から質問時間を含めて
夕方の５時半までみっちり講義をしました。
さすが、４期ともなると
参加者さんの顔つきが違います。
講義中、冗談を言っても
あまり笑って頂けませんでした。（苦笑）
その時の様子はコチラ
http://ameblo.jp/serukikaku2093/day-20120527.html
さて、、
唐突ですが
皆さん、マーケティング用語で
「USP」って言葉知っていますか？
「USP」は横文字で
ユニークセーリングプロポジション
「Unique Selling Proposition 」
といいます。
exBuzzwordsによると
「USPとは、自社（自製品）のみが持つ独特の強みのこと。
ユニークで顧客に対して売り込みが効く主張、提案が
USPであり、他社との差別化が主張できる強みのこと。
マーケティングにおいても、ブランド構築においても
USPを持つことは極めて重要とされ、マーケティング
戦略の立案にあたっては、USPすなわち他社には無い
独特の提案を見つけることが重要とされる。」
ということです。
「なんだ、またビジネスの話か
俺が知りたいのは、今のオレのアパートの
空室をすぐに埋めたいことなんだよ。
そんなこと、賃貸とどういう関係があるんだよ！」
まあ、まあ、気持ちはわかるんですが
そう興奮しないで聴いてください。
USPとは、賃貸流に解釈すれば
自分の物件が、他社の物件と較べて
独自の「売り」や「強み」があるかってことなんです。
世の中にたくさんある賃貸物件の中で
入居者を引き寄せるだけの
キラリと光るものがあるかっていうことなんです。
間違えないでくださいね。
新築物件のことを言っているのではないんですね。
古くたって、新しくたって同じこと。
新旧に関係なく重要なことなんです。
ごぞんじのように
今の時代はモノがあふれていますから
消費者はありきたりの商品では動じません。
そういう時代ですから
消費者は、選別する能力、嗅ぎ分ける能力は
我々が想像する以上に研ぎ澄まされています。
しかし、こと住居、住まいに関しては
いくら若い人であっても
まだまだの感性なんですね。
ある意味、遅れた貧困な生活観なんです。
時代が変わって少しづつではありますが
日本人の感性も変わってきてはいます。
ですが「住まい」に関しては
欧米人などと比較して
私はまだまだ、だと思っています。
と、いつものように
話が横道にそれましたが
元に戻すと・・・
自分のアパートが他と較べて
差別化が図れているか？
ウリや強みがあるかどうか？
他所と同じような設備、仕様では、
入居者は値段（家賃）勝負か
新しいもの（新築）に流れていくでしょう。
同じ家賃なら新しいほうが良いですから。
じゃあ、賃貸をどうやって差別化するか
ということなんですが
たとえば、
そのヒントがコレなんです。
詳細はコチラからどうぞ
↓
http://ameblo.jp/seru2093/day-20120529.html
この中のキーワードで
具体的にコレだと断言できませんが
ヒントになることは確かです。
じっくり見てください。
こういった表に、ニーズ（需要）に対する
たくさんのヒントが隠されています。
あなたのアパートやマンションに
こういう要素や道具を
取り入れることができれば
間違いなく差別化が図れることでしょう。
具体的にどうすればいいのかって？
そうですね。
たとえば、
ゴルフが好きなんだったら
日夜、練習に励むだろうから
ゴルフの打ち放し練習カゴなどを
屋上に設置してあげれば喜ぶでしょうし
差別化になります。
釣り好きな人に、釣りの穴場情報を
定期的に配信しコミュニティーを作り
釣りマニアのアパートにするとか。
卓球が好きな人のために
もし、スペースがあれば
卓球台を無料で設置するとか。
いくらだって考えれば考え付くでしょう。
要は「USP」を実現するために
入居者の喜ぶことを自分で考えること。
そうすれば、あなたのアパートは
独自の「売り」や「強み」が持てると思います。
最後までお読みいただきありがとうございます。
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