HOME >> 【アパート経営で成功する人･失敗する人】 バックナンバー >> 〜第438号〜
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2011.１.18 vol.00438
おはようございます！
空室対策コンサルタントの 竹末 治生です。
いつもメールニュースの講読ありがとうございます。
竹末は頑張ってメルマガを書いてます。
応援よろしくお願いいたします。
１４、１５日と大阪で
レンタル収納マスター講座を開催しまして
１昨日帰ってきました。
竹末のブログです。↓
「トランクルーム経営マスター講座第３期大阪」
http://ameblo.jp/serukikaku2093/day-20120116.html
参加者のメルマガ読者の方から、
歯はインプラントにしたのか
それとも入れ歯にしたのかと聞かれました。
一応、現時点では２本分の入れ歯にしましたが
インプラントもいずれ考えています。
聞いてみると、１本数十万円で
定期的に検査する費用が必要だとか。
現在は、食事が８０代のおばあちゃん並かそれ以下です。（苦笑）
どなたかインプラントは良いのか悪いのか
教えてもらえませんか？
さて、
前回、半径５００ｍ以内に賃貸のお客のニーズがある
というお話をしました。
今回は、このことについてさらに深く掘り下げて説明しますね。
この半径５００ｍとか、１ｋｍの距離は
徒歩か自転車、或いはバイク等を利用する距離なんですね。
こういった、限定された地域で成立する
ビジネスはたくさんあります。
たとえば、
スーパーであったりコンビニであったり
病院、銀行、飲食店、理髪店、美容院、不動産屋などなど
生活に密着したたくさんの商売があるんですね。
このように地域で活動しているビジネスを
「地域密着型ビジネス」と言います。
地域密着型ビジネスは
基本的に周囲に人が住んでいなければ
成立しない ビジネスです。
また、そこに人がたくさんいればいるほど
ビジネスとして成り立ちやすいわけです。
コンビニがあちこちにたくさんできるのは
市場調査をしっかりやっていて
半径何百ｍの、徒歩何分以内に住んでいる人を
集客できるから出店しているんですね。
この地域密着ビジネスの代表格が
アパートやマンション等の「賃貸」なんです。
半分は転勤族や進学などの地域を知らない人達ですが
残りの半分は「地域で探している人たち」です。
「地域で探している人たち」というのは
その地域を離れられない人や
その地域を指定してくる人たちなんですね。
賃貸が「地域密着ビジネス」だとしたら
お店をお客さんに知ってもらって
来店してもらうためには
いったい、どんな集客方法があるのでしょう？
賃貸が地域密着ビジネスだということがわかれば
集客方法はそんなに難しいことではありません。
お店の集客法と同じスタイルをとればいいんです。
たとえば、あなたのお店がラーメン屋だったとします。
新しくお店をオープンする時、何をしますか？
まず、お店のメニューや看板を作ったり
のぼりを作ったり、立て看板を作ったりしますよね。
看板は認知されやすいように高い場所へ
大きく大きく作ります。
それ以外で、他には、何をしますか？
そう、チラシを打ちますよね。
オープン用のチラシはオフォー（プレゼント）が必要です。
それから、メニューのチラシではだめですよ。
メニューのチラシでは反応はありません。
オープンするためのチラシを作って
近辺にポスティングしたり、折り込みチラシを配ったりします。
それから、チラシを知り合いのお店など
いろんなところへ置かせてもらったりするでしょう。
お店の前にチラシボックスを設けてチラシを
持って帰ってもらうこともしますね。
他にも、フリーペーパーやタウン誌、ミニコミ誌、
タウン誌などにお店を掲載するでしょう。
また、近辺の事業所を調べてファックスＤＭを
打つのも良いかもしれません。
他に、インターネットを使ったツールは必須です。
ＱＲコードを使った携帯用のホームページや
ＰＣ用のホームページ。
最近、流行のＳＮＳ。
ブログやツイッター、ミクシー、フェイスブックなど
を利用すれば、更にお客さまが集客できるでしょう。
どうでしょうか？
いろいろな告知媒体がありますが
今、言ったことのほんの一部でも
アパートやマンションなどの賃貸の募集に応用してみたら
私の言う「自立集客」に役立つと思いませんか？
あなたのアパートはまだまだ誰にも認知されていないのです。
だから、認知されるように工夫をすることです。
「賃貸」は【地域密着ビジネス】なのですからね。
最後までお読みいただきありがとうございます。
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