HOME >> 【アパート経営で成功する人･失敗する人】 バックナンバー >> 〜第432号〜
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2011.12.26 vol.00432
おはようございます！
空室対策コンサルタントの 竹末 治生です。
いつもメールニュースの講読ありがとうございます。
竹末は頑張ってメルマガを書いてます。
応援よろしくお願いいたします。
クリスマスも終わり、今年最後の週になりましたね。
今年も残り一週間となりました。
皆さんにとって、この１年はいかがでしたか？
たぶん、忙しくしていると思いますが
このメルマガだけは見てくださいね。
先週、東京からの帰りの、
新幹線の中のトイレへ
用を足しに行ったところ
ストールの前側の部分に印がありました。
男性にしかわからないと思いますが、
時々、見ますよね。
目標を定めるために
何らかのしるしが付いているストールです。
その印、マークですが
よく見ると真ん中より少し左側に貼ってあるのです。
竹末は、それを見て思わず苦笑いしました。
「なるほど、ブツは左曲りだから中心より左に当てろってことか。」
これはシートを貼った人のジョークなのでしょうか？
それとも間違って貼ったのでしょうか？
この話題、女性には関係ないことかもしれませんねぇ。
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さて
大家さんが空室を埋めてもらうために
客付け会社へ客付け依頼をします。
客付け会社は募集を開始し
物件を告知するために広告を掲載したり
マイソクの準備をしたり
店頭に来る見込み入居者に
おすすめ物件として紹介したりして
物件の内覧へと促します。
私が大家さんからご相談があったとき
真っ先に質問するのはこの【内見の数】です。
内見が
「ああ、そういえば、１か月前に１件ありましたかね。」
という程度なら
間違いなく内見の回数が足りません。
よく考えてみてください。
物件を内見する人が一人来て
その入居者が決めてくれることは
そんなに多くあることではありません。
同じような物件なんてたくさんありますから
内見者が１００％決めてくれることはないのです。
よく、客付け会社さんが
内見を何回やって決まるかということを
「成約率」という言葉で表現することがあります。
業者さんによっても違いはありますが
２０％とか３０％と言われています。
仮に２０％としたら
５人内見して１人が決まるということになります。
とすれば、
前出の「１か月前に１件内覧があった」
ということは
まず、決まらないということです。
確率から言ったら、最低５人は連れてこないと
あなたの物件の空室は埋まらないということですね。
ですから、
空室を埋める第１のハードルは
とにかく内覧の数を増やすことです。
空室を埋めるための【一番目のハードル】は
内覧のお客を増やすこと。
決まる、決まらないではなく
取り合えず、内見してくれる見込み入居者を
どんどん増やすことに専念してみましょう。
では
どうしたら内覧の数を増やせるか？
ということですが
長くなるので
つづきは次回のメルマガで・・・
最後までお読みいただきありがとうございます。
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