HOME >> メールマガジン バックナンバー >> 【アパート経営で成功する人･失敗する人】 〜第35号〜
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これを知らずにアパート経営をしてはいけません。
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■ アパート経営で成功する人・失敗する人
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■ http://www.kuusitsu110.com
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2005.9.13 vol.0035
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目次
入居者対策マーケティング「大家さんとしての工夫と努力」
◇ 夜の案内にも対応する。
◇ 今週のワンポイントアドバイス
◇ 長く空いているという雰囲気を感じさせない
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入居者対策マーケティング
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夜の案内にも対応する。
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最近の賃貸専門の不動産会社はサービス業になりつつあります。
土曜日、日曜日、祝日も店をオープンしているところが多く
なりました。
入居者はアパートを探す為に大変な労力、時間を必要とします。
そのような意味で、物件を探すためには休みを取って探さなければ
なりません。
しかし忙しい現代人は勤務後に探す人も少なくありません。
必然的に夕方以降の案内もあるわけです。
実例（全国賃貸住宅新聞より）
あるマンションのオーナーは不動産会社から
「内見希望者がいる。」と連絡を受けると
「夜に内見に来るように」と時間を指定しています。
このマンションはちょっとした高台に建っており、美しい
夜景が一番の自慢になっています。
その夜景を見せるためにあえて夜の内見を行っているそうです。
このマンションを見にきた入居検討をしているほとんどの人が
成約にいたるそうです。
このように「山の上にある」という不利な条件がある場合
欠点を長所に変えることもできるわけです。
自らのデメリットを認め、それを逆に入居者にとってのメリットに
置き換えるのもマーケティングの技術かもしれません。
もちろん募集用案内チラシには、アパートから見る夜景の写真を
載せてもらうことを忘れてはいけません。
あなたのアパートの欠点を、長所に変えることを一度
考えてみませんか？
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今週のワンポイントアドバイス
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どのような不動産にも長所、短所がある。
大家さんが空室を長引かせる原因は、自分のアパートの
長所、短所を把握していないからだ。
長所を認知していればそれを伸ばすこともできるし
短所を認めていれば、それを改善し対策を練ることもできる。
一番駄目なのは何も知ろうとしないことだ。
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長く空いているという雰囲気を感じさせない
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不動産会社が入居者を案内して部屋を見せるとき、
長くアパートの部屋が空いていて、埃やゴキブリの死骸などが
あったり臭いがあったりすると、入居者にすぐ見破られてしまいます。
仰向けになったゴキブリの死骸など、もってのほかです。
もし女性の入居者が見れば、ゴキブリ一匹でアウトです。
また以前にも申し上げましたが、長い空室期間に排水設備の
トラップの封水（水を溜めておくところ）が蒸発して下水の
臭気が逆流し部屋の中に臭いが充満することがあります。
入居者は
「この部屋は長く空室になっているな。何か不動産会社もいえない
原因があるのじゃあないだろうか？」
と憶測が働いてしまいます。
不動産会社の営業マンに
「この部屋は、最近引越しされて空いたばっかりですよ。」
と言わせるようにしなければなりません。
ホンのちょっとしたことがきっかけで、機会を損失します。
そしてあなたのアパートは、1ヶ月の空室が２ヶ月、３ヶ月と
伸びていくようになるのです。
家賃の何か月分、何万円の損失になるのですから怖いものです。
たったゴキブリ一匹のためにですよ。
大家さんはこのようなことがないように、時々部屋を見回り
きれいな状態にしなければなりません。
不動産会社さんはそこまで面倒はみてくれません。
またそのように気を使うこともありません。
気を使ってくれるのは、そう あなたしかいないのです。
ですから大家さん自身がやらなければならない管理行為です。
これから、このメルマガはまだまだアパート経営の秘密を解き明かします。
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★アパ、マン経営の秘密とは賃貸住宅経営を否定することから始まります。
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