HOME >> 【アパート経営で成功する人･失敗する人】 バックナンバー >> 〜第283号〜
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◇ アパート経営で成功する人・失敗する人
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◇ 『空室対策１１０番』
■ http://www.kuusitsu110.com
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2010.07.29 vol.00283
おはようございます！
空室対策コンサルタントの 竹末治生です。
いつもメールニュースの講読ありがとうございます。
さて
ここ最近、全国から電話相談が多く
それぞれの大家さんと直接、お話しする機会が多くなりました。
相談の内容はほとんどが「空室」です。
「今まではずっと満室だったのに・・・」
という声をお聞きします。
そういう大家さんに限って
今まで空室対策を本気で考えないで
あまり勉強してこなかったようです。
しかし、数ヶ月も空室が続いて
どうこうしていると、
不動産業者さんから他の部屋の退去通知が入り
ますます不安になってしまい
「このままで大丈夫だろうか・・・？」
と、こういう流れで
私の方へ電話が掛かるという
ケースが多いようですね。
切羽詰ってます。（笑）
相談がある場合、まず、先方の事情をじっくりお聞きします。
その後、一番にお聞きするのは業者さんとの関係です。
管理を管理会社へ委託しているのか？
それとも自主管理なのか？
業者さんはどんなタイプなのか？
ここら辺の情報を知っていないと適切なアドバイスはできません。
それほど、
「空室」は業者さんの資質や営業力、集客力など
により大きく影響します。
最初から、たくさんあるテクニックを教えたところで
逆に何の効果も生み出しません。
それから、予約での相談の場合に
現地の建物写真、建物以外の外部の写真と
間取り図面などを事前に用意してもらいます。
何故なら、空室の原因が物件自体に
問題がある場合があるからです。
ご本人さんは気づいていないことが多く
そういったことを見つけてあげるのも
わたしの役割です。
それらの資料で物件をイメージしながら
相談に乗ります。
いろいろな状況を把握した上で
大家さんの質問を先に回答し
まだ実行していない対策をお勧めしています。
その後、わたしが全国の大家さんの相談を受け
効果があったという方法のみをアドバイスします。
そのアドバイスも、
たくさん提案しても
ご本人が消化不良を起こしてしまいますので
即効的なアドバイスを２つ３つ教えます。
この即効的なアドバイスの中で
以外に大家さんがやっていないことが
「物件案内のチラシ」の作成です。
案内チラシの効果について話すと長くなりますが
要は、見込み入居者が欲しがっている情報を
たくさん提供するということです。
第一のハードルとして、内見者を多くするための
方法論でもあります。
通常は客付け会社でもA４一枚程度ぐらいの
案内チラシは作ってくれますが
その程度の情報では、入居者へ物件の魅力は
いかほども伝わりません。
だからといって、
私のいうような情報が載っているチラシを
業者さんに作ってもらうことなど不可能に近い。
なぜなら、そのチラシを作るのに
利便施設を調べたり
写真を撮ったりして
最低２日以上掛かるからです。
何百、何千戸とある物件を抱えている業者さんが
あなたのためだけに２日もかかるチラシを作ってくれることなど
現実的に不可能なことですよね。
そのために
誰が作るかといったら、あなた＝大家さんしかいないのです。
物件をよく熟知している人は、奥さんでも、友人でも
業者さんでも、ありません。
あなた自身が一番物件をよく理解しているはずなんです。
このツールに対しての効果は実証済みで
過去に、何人かの大家さんから依頼され
作成しましたが、
どのケースでも
業者さんへ渡し、１週間から２,３週間で
効果が出始め、空室が埋まったことが
大家さんから何度も報告されています。
また、あなたが一生懸命作ったチラシを
業者さんに見せると、業者さんはあなたの
意気込みを感じ空室を詰めようと努力します。
こういった副次効果もあるのです。
ですから、間違いなくこのツールは即効力があります。
ということで、長々と説明しましたがわかりましたか？
わかったら、自分で作ってください。
もし、パソコンが苦手なら手書きでもけっこうです。
逆に味のあるものができるかもしれませんよ。
あなたが現在、空室で悩んでいるなら、
今から、紙とペンを持ってすぐに取り掛かってくださいね。
●物件案内チラシの作り方はコチラで説明しています。
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参加者の９９．８パーセントの人が
『これで経営の悩みから開放される！』
と絶賛した空室対策セミナーです。
空室対策の徹底攻略セミナーＤＶＤ
⇒ http://www.kuusitsu110.com/meru/dvd.htm
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最後までお読みいただきありがとうございます。
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空室対策コンサルタントの 竹末治生です。
いつもメールニュースの講読ありがとうございます。
さて
ここ最近、全国から電話相談が多く
それぞれの大家さんと直接、お話しする機会が多くなりました。
相談の内容はほとんどが「空室」です。
「今まではずっと満室だったのに・・・」
という声をお聞きします。
そういう大家さんに限って
今まで空室対策を本気で考えないで
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どうこうしていると、
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それとも自主管理なのか？
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それほど、
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逆に何の効果も生み出しません。
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たくさん提供するということです。
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その程度の情報では、入居者へ物件の魅力は
いかほども伝わりません。
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何百、何千戸とある物件を抱えている業者さんが
あなたのためだけに２日もかかるチラシを作ってくれることなど
現実的に不可能なことですよね。
そのために
誰が作るかといったら、あなた＝大家さんしかいないのです。
物件をよく熟知している人は、奥さんでも、友人でも
業者さんでも、ありません。
あなた自身が一番物件をよく理解しているはずなんです。
このツールに対しての効果は実証済みで
過去に、何人かの大家さんから依頼され
作成しましたが、
どのケースでも
業者さんへ渡し、１週間から２,３週間で
効果が出始め、空室が埋まったことが
大家さんから何度も報告されています。
また、あなたが一生懸命作ったチラシを
業者さんに見せると、業者さんはあなたの
意気込みを感じ空室を詰めようと努力します。
こういった副次効果もあるのです。
ですから、間違いなくこのツールは即効力があります。
ということで、長々と説明しましたがわかりましたか？
わかったら、自分で作ってください。
もし、パソコンが苦手なら手書きでもけっこうです。
逆に味のあるものができるかもしれませんよ。
あなたが現在、空室で悩んでいるなら、
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