HOME >> 【アパート経営で成功する人･失敗する人】 バックナンバー >> 〜第280号〜
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◇ アパート経営で成功する人・失敗する人
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◇ 『空室対策１１０番』
■ http://www.kuusitsu110.com
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2010.07.06 vol.00280
おはようございます！
空室対策コンサルタントの 竹末治生です。
いつもメールニュースの講読ありがとうございます。
さて
前回は、
メディア戦略
集客の方法として、コミュニティについて説明しました。
http://www.kuusitsu110.com/saisingo.htm
今日は、
コンセプトを持った賃貸住宅の、
入居集客に欠かせない、現地看板などの
アナログ手法についてお話しますね。
インターネットばかりが集客ツールではありません。
前回までは、
ついつい、ネットの話が先行してしまいましたが
集客で、やはり、一番確実で見逃せない効果的な
手法は、「アナログ集客手法」です。
最近の家主さんは
インターネットに興味があるらしく
インターネットに過大な期待を寄せているように思えます。
しかし、こんなことを言って申し訳ないのですが
実際には、インターネット集客というものは
相当なスキルが必要です。
ＨＰを作って、簡単に入居者から問い合わせが
来ると思ったら大間違いです。
そういう意味で、
比較的取り組みやすい、アナログ集客に
力を注いでも良いのではないかと思います。
アナログでの集客ツールとして
考えられるものは
現地看板、タウンページ、新聞折込チラシ、ポスティング
などでしょう。
賃貸経営を「商売」として捉えるなら、
こういった集客ツールは「常識」です。
コンセプト賃貸住宅は、
ありきたりな賃貸住宅とは違い
高付加価値を持った特異なアパートですから
特徴を訴求しやすいのがメリットです。
ですから、上記のようなツールを利用しても
費用対効果は高いと思います。
最近は
インターネット全盛で、アナログツールは
時代遅れの感がありますが
まだまだ消費者には有効です。
わたしが実際にトランクルームの
集客でやっているから
よくわかります。
アナログの場合、若干、広告費用は掛かりますが
最近の業者さんへの広告料の高騰を考えると
家主の広告料負担が無くなって0になれば
今まで掛かっていた広告料を
こういった広告媒体の費用に振り向けられます。
---------------------------------------------------------------
参加者の９９．８パーセントの人が
『これで経営の悩みから開放される！』
と絶賛した空室対策セミナー。
実はこのセミナーでは、全員の方からお墨付きをもらったのですが
１００パーセントでは面白くないので９９．８としました。(笑）
空室対策の徹底攻略セミナーＤＶＤ
⇒ http://www.kuusitsu110.com/meru/dvd.htm
----------------------------------------------------------------
一つずつ説明しますね。
まず、
集客現地看板について話しますと
あなたの物件の前の道路は
一日に通行人がどのくらいとおりますか？
それでは、車はどうでしょうか？
そこそこの交通量であれば看板は効果があります。
視認性があれば、
看板の広報力は、
近隣に住む人にアピールでき
口コミを起こしやすいです。
なかなか侮れない集客ツールです。
たとえば、
こんな感じ。
「花粉症のあなたに朗報！
鼻水がグシュグシュするいや〜な季節を
この賃貸マンションの生活で乗り切りましょう」
なんて看板なんかどうでしょう。
また、
物件の外壁で、視認性がよい位置に掲げると
看板が色あせない限り「半永久的」に使えます。
看板にはチラシボックスを取り付け
興味のある人に案内チラシを見てもらいましょう。
私から言わせれば、
今までの業者さんの看板は
業者さんの占有欲のためにあるだけで
本気で使わなかったのが
不思議なくらいです。
入居者募集看板の使い方のコツについては
コチラの特典で説明しています。
→ http://www.kuusitsu110.com/meru/dvd.htm
また、最近は効果が薄くなりましたが
タウンページへ関連キーワードの職業欄に
掲載したり、新聞折込チラシなども反響があります。
他にも、近隣賃貸マンションへのポスティングや
チラシを不特定多数の人が利用する
お店などへ置かせてもらったりして
ありとあらゆるマーケティングの手法で
アナログ媒体を使ってやれば必ず効果が出てきます。
商売の原点に戻って
基本に忠実な広告宣伝をすればよいのです。
あらゆる方法を試し、窓口を多くすれば
集客の網の目に入居者は必ず引っ掛かります。
もう一度アナログの集客方法について
見直すことですね。
最後までお読みいただきありがとうございます。
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おはようございます！
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いつもメールニュースの講読ありがとうございます。
さて
前回は、
メディア戦略
集客の方法として、コミュニティについて説明しました。
http://www.kuusitsu110.com/saisingo.htm
今日は、
コンセプトを持った賃貸住宅の、
入居集客に欠かせない、現地看板などの
アナログ手法についてお話しますね。
インターネットばかりが集客ツールではありません。
前回までは、
ついつい、ネットの話が先行してしまいましたが
集客で、やはり、一番確実で見逃せない効果的な
手法は、「アナログ集客手法」です。
最近の家主さんは
インターネットに興味があるらしく
インターネットに過大な期待を寄せているように思えます。
しかし、こんなことを言って申し訳ないのですが
実際には、インターネット集客というものは
相当なスキルが必要です。
ＨＰを作って、簡単に入居者から問い合わせが
来ると思ったら大間違いです。
そういう意味で、
比較的取り組みやすい、アナログ集客に
力を注いでも良いのではないかと思います。
アナログでの集客ツールとして
考えられるものは
現地看板、タウンページ、新聞折込チラシ、ポスティング
などでしょう。
賃貸経営を「商売」として捉えるなら、
こういった集客ツールは「常識」です。
コンセプト賃貸住宅は、
ありきたりな賃貸住宅とは違い
高付加価値を持った特異なアパートですから
特徴を訴求しやすいのがメリットです。
ですから、上記のようなツールを利用しても
費用対効果は高いと思います。
最近は
インターネット全盛で、アナログツールは
時代遅れの感がありますが
まだまだ消費者には有効です。
わたしが実際にトランクルームの
集客でやっているから
よくわかります。
アナログの場合、若干、広告費用は掛かりますが
最近の業者さんへの広告料の高騰を考えると
家主の広告料負担が無くなって0になれば
今まで掛かっていた広告料を
こういった広告媒体の費用に振り向けられます。
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参加者の９９．８パーセントの人が
『これで経営の悩みから開放される！』
と絶賛した空室対策セミナー。
実はこのセミナーでは、全員の方からお墨付きをもらったのですが
１００パーセントでは面白くないので９９．８としました。(笑）
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まず、
集客現地看板について話しますと
あなたの物件の前の道路は
一日に通行人がどのくらいとおりますか？
それでは、車はどうでしょうか？
そこそこの交通量であれば看板は効果があります。
視認性があれば、
看板の広報力は、
近隣に住む人にアピールでき
口コミを起こしやすいです。
なかなか侮れない集客ツールです。
たとえば、
こんな感じ。
「花粉症のあなたに朗報！
鼻水がグシュグシュするいや〜な季節を
この賃貸マンションの生活で乗り切りましょう」
なんて看板なんかどうでしょう。
また、
物件の外壁で、視認性がよい位置に掲げると
看板が色あせない限り「半永久的」に使えます。
看板にはチラシボックスを取り付け
興味のある人に案内チラシを見てもらいましょう。
私から言わせれば、
今までの業者さんの看板は
業者さんの占有欲のためにあるだけで
本気で使わなかったのが
不思議なくらいです。
入居者募集看板の使い方のコツについては
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また、最近は効果が薄くなりましたが
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掲載したり、新聞折込チラシなども反響があります。
他にも、近隣賃貸マンションへのポスティングや
チラシを不特定多数の人が利用する
お店などへ置かせてもらったりして
ありとあらゆるマーケティングの手法で
アナログ媒体を使ってやれば必ず効果が出てきます。
商売の原点に戻って
基本に忠実な広告宣伝をすればよいのです。
あらゆる方法を試し、窓口を多くすれば
集客の網の目に入居者は必ず引っ掛かります。
もう一度アナログの集客方法について
見直すことですね。
最後までお読みいただきありがとうございます。
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