HOME >> 【アパート経営で成功する人･失敗する人】 バックナンバー >> 〜第270号〜
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2010.06.05 vol.00270
おはようございます！
空室対策コンサルタントの 竹末治生です。
いつもメールニュースの講読ありがとうございます。
さて
我々家主は、業者さんがいなければ
経営が成り立ちません。
どんなに不満があったとしても
彼らとは常に共存共栄なんですね。
でも、そういった関係を保ちながらも
彼らとの関係を冷静に見直してみる必要があります。
特に
我々家主の、経営に直接的に影響する
客付け会社さんについて
考えてみました。
客付け会社さんが
日頃何を考えて行動しているか
その中で
客付け会社、営業マンさんが客付けするときの
優先順位はいったい、どうなのか？
あくまで
推測ですが
以下のように順番に並べてみました。
1.自社物件
2.自社の管理物件
3.広告料が多い物件
4.メーカーからの新築物件
5.家主自主管理物件
6.仲の良い業者からの依頼物件
7.付き合いがない他業者からの依頼物件
ではないかと思います。
とすると
自分の物件がどの位置にいるのか
知る必要があります。
どうですか。
あなたの物件はどこに入りますか？
もし、順位が低ければ
上に持っていってもらうように
何らかの努力をしなければいけませんね。
たとえば
私の場合は
５番目ですから
かなり下のほうです。
上の方へ持っていってもらうためには
物件のクオリティーが良くなければ
上には行かないでしょう。
それか
彼らの印象に残る物件にするか
ですね。
また、
物件のクオリティー以外にも
彼らとの信頼関係や
親密度関係も、
順位に大きく影響してきます。
あなただったら
どうやって自分の物件を上位にあげますか？
最後までお読みいただきありがとうございます。
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さて
我々家主は、業者さんがいなければ
経営が成り立ちません。
どんなに不満があったとしても
彼らとは常に共存共栄なんですね。
でも、そういった関係を保ちながらも
彼らとの関係を冷静に見直してみる必要があります。
特に
我々家主の、経営に直接的に影響する
客付け会社さんについて
考えてみました。
客付け会社さんが
日頃何を考えて行動しているか
その中で
客付け会社、営業マンさんが客付けするときの
優先順位はいったい、どうなのか？
あくまで
推測ですが
以下のように順番に並べてみました。
1.自社物件
2.自社の管理物件
3.広告料が多い物件
4.メーカーからの新築物件
5.家主自主管理物件
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ではないかと思います。
とすると
自分の物件がどの位置にいるのか
知る必要があります。
どうですか。
あなたの物件はどこに入りますか？
もし、順位が低ければ
上に持っていってもらうように
何らかの努力をしなければいけませんね。
たとえば
私の場合は
５番目ですから
かなり下のほうです。
上の方へ持っていってもらうためには
物件のクオリティーが良くなければ
上には行かないでしょう。
それか
彼らの印象に残る物件にするか
ですね。
また、
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あなただったら
どうやって自分の物件を上位にあげますか？
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