HOME >> 【アパート経営で成功する人･失敗する人】 バックナンバー >> 〜第250号〜
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◇ 【まぐまぐ公認 殿堂入りメルマガ】
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◇ アパート経営で成功する人・失敗する人
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◇ 『空室対策１１０番』
■ http://www.kuusitsu110.com
◇
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2010.03.30 vol.00250
おはようございます！
空室対策コンサルタントの 竹末治生です。
いつもメールニュースの講読ありがとうございます。
さて、
いつも、
大家さんの満室経営成功体験をメルマガ上で
募集しているんですが、
ある大家さんから
成功体験談をいただきましたので、
了解を取って掲載いたします。
なかなか、参考になる独特の経営スタイルで
読者さんには勉強になるかなと思います。
私もう〜んと唸りながら感心しています。
だから、
私が話すよりコチラのほうが理解しやすいかもしれません。
また、ここまで暴露して頂くと私の出番はありません。
タイトル付で「行列が出来るアパート」だそうです。（笑）
はい、それでは
どうぞ
【ついに満室達成。入居予約まで出始める。】
竹末先生ご指導ありがとうございます。
私の行動原理は以下です。
１．魅力ある物件にする。
ライバル物件の設備、家賃を分析し、自分の物件に
アドバンテージがつくように設備投資する。
同じ設備なら家賃を少し安くする。
２．不動産屋さんとコミュニケーションを図る。
募集要項をＡ４ １枚にまとめて不動産屋さんを一軒一軒回る。
（自社物件のＤＶＤ持参）
自分の物件を正しく理解してもらって、成約しやすい物件
（決め物件）になるよう認識してもらう。
３．内見者が来るときに一緒に立会、大家自らが物件のよさをアピール。
こうすることで、不動産屋さんには、自分の物件に連れてきてもらう
だけで何もしなくていいようにする。
むろん室内には生活マップ、部屋の寸法（内寸）、
物件のアピールポイントをまとめたシートを掲示する。
お客様には自分が大家で、何を考え経営しているか、
どんな人が入居しているか説明し、安心感と信頼感を醸成する。
サラリーマン大家なので、こんなことを基本に週末やっています。
不動産屋さんの個人には謝礼はしていません。
物件を決めるのはお客さんであり、不動産屋さんではありませんので。
謝礼は効果はあるでしょうけど、お客の心は動かせません。
私の物件は28年建つマンション（40世帯）です。
世の中空室率２０％と言われていますが、昨年は稼働率９５％。
先週瞬間風速ですが、満室状態になりました。
また4月退去の部屋の予約が昨日入りました。
今月末2部屋出ますので、4月中旬からの入居の予約募集を開始します。
＜もう一つのテクニック＞
店長との会話で、自分の物件は決めやすいことを
不動産屋さんにアピールし、競争心を煽る。
ライバル店舗には負けたくない心理を利用し、
逆に士気高揚を狙う。
ただし、忙しくない時間帯におじゃましてお話しています。
浜松市 ＳＯ様
短い文章の中で簡潔に、
空室対策のノウハウやヒントが
たくさん含まれています。
ポイントは
大家さんが内見のときに立ち会うこと。
これは私もやったことがありますが、
成約率が上がります。
効果があるのでやってみてください。
きっと、大家さんの人情が入居者に伝わるんでしょうね。
サラリーマン大家さんであっても、土日祝祭日が
休みの方もおられるでしょう。
内見は土日が多いんで、大家さんも「営業マン」ができる
ということです。
また、業者さんの競争心を煽るっていうところもいいですね。
どうも
ご協力ありがとうございました。
全国の大家さんに役に立つ情報でした。
全国から成功事例をドンドン頂いています！
あなたの成功事例が全国の困っている大家さんを救います。
私にメールをください！⇒ mailto:info@kuusitsu110.com
：『空室が改善できました』
いつものメール大変勉強になっています。
今日は先生への御礼を言いたくてメールしました。
以前、先生が書かれています、空室改善へのＤＶＤを購入しまして、
私の知り合いの大家さんに、素敵な内装の写真を
数点コピーして差し上げました。
やはり、普通の内装ではなく、デザイン内装ですので、
女性の方ほど興味持たれたようです。
それと、学生が多いとの事で無料で外国語が学べる
衛星受信設備も提案しました。
その結果、空室が改善できたとの電話が有りました。
心から御礼申し上げます。
熊本市 株式会社メディアインターナショナル
代表取締役 福本和敏様
http://www.media-inter.tv/ap
：『周辺マップが決め手』
竹末 様
今年２月に空室が発生しましたが、家賃は３０００円アップで
新しく契約ができもうすぐ入居されます。誠にありがたい。
これでまた満室です。これもセミナーでの知恵をお借りして
のことと感謝してます。
でも、古くて高いのになぜきめられたのか聞いてみました。
（家具を置く寸法どりに見えられ聞きました、もちろん図面も備え置いてます。）
ご近所マップで決められたそうです、竹末さんのセミナーでも
出てきましたが、ここまでやられる大家さんなら入居者の
事も親身になって考えてくれるだろう・・・・？とのことでした。
で私はそれにプラス病院、コンビニなどと観光地図も付けました。
広島県廿日市市６０代 ＭＨ様
：『内見者は確実に増えている』
竹末 治生様
こんにちは○○です。
購入したＤＶＤはとても役にたっております。ありがとうございます
１Ｋが後2部屋空いておりますが、ＤＶＤのおかげでしようか？
内見者は確実に増えております。
繰り返し視聴しながら実行しております。
早く満室報告ができたらと思っております。
また講演会などでお会いできる日を楽しみにしております。
熊本県４０代 ＹＩさま
：『おかげさまで満室になりました』
こんばんは ○○です。
昨年、４月に購入しましたDVDと共に
先生のサンプルはほぼ全部トレースしました。
物件案内はもちろん周辺案内も・・・・・。
おかげ様で○月に空室３が満室になりました。
ありがとうございました。
以前、メルマガに紹介されていました内見者さんに
もれなく○○プレゼントというのを只今実行中です。
お忙しい中、お読みいただいてありがとうございます。
先生のメールにはいつもヒントと励ましがあります。
読み終えたあと充実した気分になります。不思議です。
やはり先生のお人柄とおもいます。
富山県 ５０代 ＡＯさま
：『何度も何度も繰り返し見て』
DVD何度も何度も繰り返し見せて頂きました。
とても良くわかり、一回目はアット云う間に一気にみせて頂きました。
その後、ジックリと噛み締めながら見せて頂き、取り入れられる部分は
以前からご指導を頂いている事とあわせて、
可能な部分など頑張れました。
何も解からず管理会社の云うままで本当に苦労しましたが
今は空室が出来ても気持ちに余裕を持ち対策に望む事が
出来頑張れて本当に有り難いと感謝です。
これからもご指導の程宜しくお願い致します。
三重県 ６０代 ＦＭさま
最後までお読みいただきありがとうございます。
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おはようございます！
空室対策コンサルタントの 竹末治生です。
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さて、
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はい、それでは
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竹末先生ご指導ありがとうございます。
私の行動原理は以下です。
１．魅力ある物件にする。
ライバル物件の設備、家賃を分析し、自分の物件に
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同じ設備なら家賃を少し安くする。
２．不動産屋さんとコミュニケーションを図る。
募集要項をＡ４ １枚にまとめて不動産屋さんを一軒一軒回る。
（自社物件のＤＶＤ持参）
自分の物件を正しく理解してもらって、成約しやすい物件
（決め物件）になるよう認識してもらう。
３．内見者が来るときに一緒に立会、大家自らが物件のよさをアピール。
こうすることで、不動産屋さんには、自分の物件に連れてきてもらう
だけで何もしなくていいようにする。
むろん室内には生活マップ、部屋の寸法（内寸）、
物件のアピールポイントをまとめたシートを掲示する。
お客様には自分が大家で、何を考え経営しているか、
どんな人が入居しているか説明し、安心感と信頼感を醸成する。
サラリーマン大家なので、こんなことを基本に週末やっています。
不動産屋さんの個人には謝礼はしていません。
物件を決めるのはお客さんであり、不動産屋さんではありませんので。
謝礼は効果はあるでしょうけど、お客の心は動かせません。
私の物件は28年建つマンション（40世帯）です。
世の中空室率２０％と言われていますが、昨年は稼働率９５％。
先週瞬間風速ですが、満室状態になりました。
また4月退去の部屋の予約が昨日入りました。
今月末2部屋出ますので、4月中旬からの入居の予約募集を開始します。
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ということです。
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竹末 様
今年２月に空室が発生しましたが、家賃は３０００円アップで
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でも、古くて高いのになぜきめられたのか聞いてみました。
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ご近所マップで決められたそうです、竹末さんのセミナーでも
出てきましたが、ここまでやられる大家さんなら入居者の
事も親身になって考えてくれるだろう・・・・？とのことでした。
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広島県廿日市市６０代 ＭＨ様
：『内見者は確実に増えている』
竹末 治生様
こんにちは○○です。
購入したＤＶＤはとても役にたっております。ありがとうございます
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内見者は確実に増えております。
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早く満室報告ができたらと思っております。
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熊本県４０代 ＹＩさま
：『おかげさまで満室になりました』
こんばんは ○○です。
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おかげ様で○月に空室３が満室になりました。
ありがとうございました。
以前、メルマガに紹介されていました内見者さんに
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お忙しい中、お読みいただいてありがとうございます。
先生のメールにはいつもヒントと励ましがあります。
読み終えたあと充実した気分になります。不思議です。
やはり先生のお人柄とおもいます。
富山県 ５０代 ＡＯさま
：『何度も何度も繰り返し見て』
DVD何度も何度も繰り返し見せて頂きました。
とても良くわかり、一回目はアット云う間に一気にみせて頂きました。
その後、ジックリと噛み締めながら見せて頂き、取り入れられる部分は
以前からご指導を頂いている事とあわせて、
可能な部分など頑張れました。
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今は空室が出来ても気持ちに余裕を持ち対策に望む事が
出来頑張れて本当に有り難いと感謝です。
これからもご指導の程宜しくお願い致します。
三重県 ６０代 ＦＭさま
最後までお読みいただきありがとうございます。
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