HOME >> 【アパート経営で成功する人･失敗する人】 バックナンバー >> 〜第223号〜
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◇ 【まぐまぐ公認 殿堂入りメルマガ】
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◇ アパート経営で成功する人・失敗する人
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◇ 『空室対策１１０番』
■ http://www.kuusitsu110.com
◇
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2009.12.22 vol.00223
おはようございます。
空室対策アドバイザーの竹末です。
いつもメールニュースの講読ありがとうございます。
昨日、私のアパートの空室を埋めてくれた
不動産客付け会社の社長さんとお話をしました。
（私はこうやって常に最近の賃貸業界を情報収集しています。）
最近の入居者はインターネットで検索するとき
大手系の客付け会社の名前（固有名詞）
で検索をかけてくるそうです。
たとえば、
ア○マンショップ ○○地域名 賃貸 とか
シ○ィーホーム ○○地域名 賃貸 とか
知名度が格段に違うので、我々零細はどうにもならない
と嘆いていました。
入居者（消費者）は不動産会社の大きさやブランドを信用しているんですね。
賃貸の探し方も１０年前と大きく変わりました。
業者さんも大変だなー。。。
さて、、、
いつも空室相談で、大家さんから
物件の写真を見せてもらって思うことがあるので
少しお話しましょうね。
商品が良くなければ
いくら空室対策のノウハウやテクニックを使っても
決まるものも決まらない。
賃貸住宅という「商品」は最低限の基準を満たしていなければなりません。
何も・・
浴室乾燥機を付けなさい！
全室エアコンを付けなさい！
と、いっているのではありません。
何を付ければ時代のニーズに合っているか、
不動産会社への聞き込みや
インターネットで検索して調べればすぐにわかることです。
：参考
⇒ http://plaza.rakuten.co.jp/kuusitsu110/diary/20091220/
もちろん、費用対効果を考え
自分で判断し決断することです。
大きなお金をかければよいということではありません。
あなたは、
投資する設備が適材適所にどのように有効かを見極めなければなりません。
不動産会社の勧める設備が本当にニーズに合っているのか、
それとも、的外れのものなのか、
入居者が泣いて喜ぶ設備はいったい何なのか、
本人に聞いてみたらすぐに解決できることではないですか？
その人の欲しい設備がわかっていれば決めてくれると思いませんか？
空室を埋めるヒントはココにありますが
最終的に決定するのはあなたです。
しかし・・・
私が空室相談を受けた限り、現実は
２０年前の建築時のままの設備であったり
２０年を過ぎてもリフォームも一切やっていない
物件が多いのに驚きます。
２０年前の姿で、現在の「かしこい入居者」に
勝負を挑もうというのが土台無理な話なんですね。
大きなグレードアップをしろ、とは言いません。
設備は多少遅れているが、
２０年経っても・・
よく手入れされ
清掃も行き届き
大事にされている
家主の経営に対する気持ち（ハート）が
建物に乗り移り、内見した入居者のハートに伝わる
という雰囲気がその物件にあれば
また、入居者と話し合って妥協点を見つければ・・・
「家賃はそこそこ安いし、少々は我慢しようかー」
ということになるのではないでしょうか？
空室対策の徹底攻略セミナー
http://www.kuusitsu110.com/meru/dvd.htm
※ＤＶＤを視聴した人からさっそく連絡がありまして
「長時間のセミナーでしたが、至るところに気づきがあり
実際の経営に役立つものばかりでした。さっそく、
来年に向けて行動したいと思います。」
埼玉県草加市女性ＴＳ様５１歳
「DVD拝聴させていただきましたが、ノウハウがぎっしり
詰まっていて、私も勉強させていただきました。
高齢の大家さんもインターネットを使えないと厳しい時代
になりましたね。」
神戸市税理士男性ＹＫ様３８歳
「息つく暇もなく一気にＤＶＤを見てしまいました！
とっても、勉強になりました。ありがとうございます」
広島市造園業男性ＭＭ様４０歳
と、ありがたいお電話やメールを頂きました。
その他にもたくさんありがたい感想を頂いています。
「物件案内チラシ、内見対策、小予算デザインリフォーム
については今回の講習料では超破格値です！
飛行機代かけても十分元が取れそうな貴重な内容でした。
また、いつも同様に気づきを頂きありがとうございました。
また、追加バージョンを開催される場合はご案内頂きたいと思います。」
(山形県 ４７歳男性 ＫＴ様）
「竹末先生、昨日は素晴らしいセミナーありがとうございました。
節約してこのような安いセミナー勉強させていただきました。
心からお礼申し上げます、これだけの価格で十分なご指導いただけて
ありがたくて・・・・。感謝いっぱいです。
沢山の方がこのようなセミナーを受けて感謝なさっていると思います。
誠にありがとうございました。益々のご活躍をお祈りいたします。」
（兵庫県 ５３歳女性 ＨＡ様）
「４月２５日のセミナーは多数参加され、盛況でなりよりでした。
具体的で中身の濃い内容でとてもよかったです。
普通、昼からのセミナーは眠くなることが多いのですが、
内容が素晴らしいため４時間のセミナー中、全くそのような
こともありませんでした。是非とも、２弾目、３弾目をお願いいたします。
お礼まで。」
(広島県 ５２歳男性 ＨＩ様)
「実践的な内容で大変参考になりました。
新商品の紹介、チラシの作り方など至れり尽くせりのセミナーでした。
何より家主の意識改革が一番大切だと感じました。
皆様熱心にメモを取られ参加者のニーズにしっかり応えておられる
と感心いたしました。
ありがとうございました。お疲れ様でした。」
（広島県 女性 ＫＭ様）
「居住用賃貸マンションを２棟持っていましたが集客の難しさから
テナント物件に買い換えて今もっています。
ただ、もう少し早く竹末先生のお持ちの情報に触れることができたら
もう少し居住用で続けられたかなと思い残念です。
本日のセミナーは非常に参考になりました。ありがとうございます。」
（大阪府 ５１歳男性 ＳＩ様）
「不動産会社に対して自分から行動することが大事だと改めて思います。
先生のメルマガに書いてあったことの話が多かったと思いますが
メルマガで読むのと実際に話を聞くのではやはり、同じ内容でも
受ける自分の意識が違ってきます。来てよかったと思います。」
（長野県 ５２歳男性 ＫＫ様）
「過去、安定経営ができていた賃貸経営も大不況時代になって
苦戦しています。でも、戦略も戦術もわからないので困っていました。
竹末先生のご講義を受けていろいろヒントを頂きました。
がんばります。ありがとうございました。」
（広島県 ７６歳男性ＹＭ様）
「数年前にお聞きしたセミナーから更にパワーアップした内容で
大変参考になりました。今日の内容で不動産業差社さんとの
お付き合いという部分がありましたが、良い不動産業者さんの
見分け方、また交渉方法など今後お聞きしてみたいと思いました。」
（岡山県 ４１歳男性 ＨＭ様）
「本セミナーの内容で私自身が既に実践しているものも
ありましたが、まだまだ知識と努力不足であることを
思い知らされました。おかげさまで今後やるべき課題が
見つかったと共にモチベーションを高めることができました。
また、機会があれば竹末先生のセミナーに参加したいと思います。
ありがとうございました。」
（福岡県 ４７歳男性 ＴＳ様）
「竹末様には以前、満室経営のパッケージを購入したとき
自分で作る入居者案内パックの紹介頂き間取りの見取り図を
描くソフトを送っていただきました。
信頼できるお方だと感じておりましたのでこのようなセミナーに
いつか参加したいと思っておりました。」
（静岡県 ５５歳男性 ＳＮ様）
「居住用賃貸マンションを２棟持っていましたが集客の難しさから
テナント物件に買い換えて今もっています。
ただ、もう少し早く竹末先生のお持ちの情報に触れることができたら
もう少し居住用で続けられたかなと思い残念です。
本日のセミナーは非常に参考になりました。ありがとうございます。」
（大阪府 ５１歳男性 ＳＩ様）
「今日はどうもお疲れ様でした。
４時間という長い時間でしたが、受講する立場からは
内容があるため長く感じられませんでした。
また、こういう機会があれば参加してみたいとおもいます。」
(広島県 ６１歳男性 ＫＨ様）
「すばらしい出来上がりの今日のセミナーだと感じます。
細やかに調べつくした経路があり以前にはなかった感性が顕れています。
本当に困っている家主オーナーさんの問題点を把握しておられ。
私が現在、悩んで取り組んでいることがしっかりと入っておりました。」
（広島県 ５６歳女性 ＲＮ様）
「今日はありがとうございました。
私も○○にテープを張ってしまいました。
話を伺ってやってはいけないこと、やったほうが良いことなど
今後、できるところからやっていきたいと思います。
退去後のクロスの張替えをどうするか考えることがありますが
全面でなく○○だけというのも良いなと思いました。」
（神奈川県 ５８歳女性 ＭＪ様）
「今までの経営を見直すことで今後の賃貸業務に参考になりました。
大変な努力が必要と思いますが、何とかがんばりたいと明日に向けて
行きたいと思います。」
（広島県 ７８歳男性 ＭＭ様）
「来ないより来た方が良かった！
大家さん仲間がこんなにいるのだと心強く感じました。
約６０人が・・・。
○○ステインははじめて聴いた言葉。道具。コレはＧＯＯＤ！ 」
（広島県 ４８歳男性 ＳＨ様）
【空室対策マーケティング】とは、
適切な情報（メッセージ）を、適切な対象（入居者ターゲット）
に対して、適切な時期（タイミング）で伝えることである。
そして、その活動を費用効果的に行う技術・スキルである。
(神田昌典氏「仕事のヒント」より引用）
最後までお読みいただきありがとうございます。
【アパート経営で成功する人・失敗する人】バックナンバー
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2009.12.22 vol.00223
おはようございます。
空室対策アドバイザーの竹末です。
いつもメールニュースの講読ありがとうございます。
昨日、私のアパートの空室を埋めてくれた
不動産客付け会社の社長さんとお話をしました。
（私はこうやって常に最近の賃貸業界を情報収集しています。）
最近の入居者はインターネットで検索するとき
大手系の客付け会社の名前（固有名詞）
で検索をかけてくるそうです。
たとえば、
ア○マンショップ ○○地域名 賃貸 とか
シ○ィーホーム ○○地域名 賃貸 とか
知名度が格段に違うので、我々零細はどうにもならない
と嘆いていました。
入居者（消費者）は不動産会社の大きさやブランドを信用しているんですね。
賃貸の探し方も１０年前と大きく変わりました。
業者さんも大変だなー。。。
さて、、、
いつも空室相談で、大家さんから
物件の写真を見せてもらって思うことがあるので
少しお話しましょうね。
商品が良くなければ
いくら空室対策のノウハウやテクニックを使っても
決まるものも決まらない。
賃貸住宅という「商品」は最低限の基準を満たしていなければなりません。
何も・・
浴室乾燥機を付けなさい！
全室エアコンを付けなさい！
と、いっているのではありません。
何を付ければ時代のニーズに合っているか、
不動産会社への聞き込みや
インターネットで検索して調べればすぐにわかることです。
：参考
⇒ http://plaza.rakuten.co.jp/kuusitsu110/diary/20091220/
もちろん、費用対効果を考え
自分で判断し決断することです。
大きなお金をかければよいということではありません。
あなたは、
投資する設備が適材適所にどのように有効かを見極めなければなりません。
不動産会社の勧める設備が本当にニーズに合っているのか、
それとも、的外れのものなのか、
入居者が泣いて喜ぶ設備はいったい何なのか、
本人に聞いてみたらすぐに解決できることではないですか？
その人の欲しい設備がわかっていれば決めてくれると思いませんか？
空室を埋めるヒントはココにありますが
最終的に決定するのはあなたです。
しかし・・・
私が空室相談を受けた限り、現実は
２０年前の建築時のままの設備であったり
２０年を過ぎてもリフォームも一切やっていない
物件が多いのに驚きます。
２０年前の姿で、現在の「かしこい入居者」に
勝負を挑もうというのが土台無理な話なんですね。
大きなグレードアップをしろ、とは言いません。
設備は多少遅れているが、
２０年経っても・・
よく手入れされ
清掃も行き届き
大事にされている
家主の経営に対する気持ち（ハート）が
建物に乗り移り、内見した入居者のハートに伝わる
という雰囲気がその物件にあれば
また、入居者と話し合って妥協点を見つければ・・・
「家賃はそこそこ安いし、少々は我慢しようかー」
ということになるのではないでしょうか？
空室対策の徹底攻略セミナー
http://www.kuusitsu110.com/meru/dvd.htm
※ＤＶＤを視聴した人からさっそく連絡がありまして
「長時間のセミナーでしたが、至るところに気づきがあり
実際の経営に役立つものばかりでした。さっそく、
来年に向けて行動したいと思います。」
埼玉県草加市女性ＴＳ様５１歳
「DVD拝聴させていただきましたが、ノウハウがぎっしり
詰まっていて、私も勉強させていただきました。
高齢の大家さんもインターネットを使えないと厳しい時代
になりましたね。」
神戸市税理士男性ＹＫ様３８歳
「息つく暇もなく一気にＤＶＤを見てしまいました！
とっても、勉強になりました。ありがとうございます」
広島市造園業男性ＭＭ様４０歳
と、ありがたいお電話やメールを頂きました。
その他にもたくさんありがたい感想を頂いています。
「物件案内チラシ、内見対策、小予算デザインリフォーム
については今回の講習料では超破格値です！
飛行機代かけても十分元が取れそうな貴重な内容でした。
また、いつも同様に気づきを頂きありがとうございました。
また、追加バージョンを開催される場合はご案内頂きたいと思います。」
(山形県 ４７歳男性 ＫＴ様）
「竹末先生、昨日は素晴らしいセミナーありがとうございました。
節約してこのような安いセミナー勉強させていただきました。
心からお礼申し上げます、これだけの価格で十分なご指導いただけて
ありがたくて・・・・。感謝いっぱいです。
沢山の方がこのようなセミナーを受けて感謝なさっていると思います。
誠にありがとうございました。益々のご活躍をお祈りいたします。」
（兵庫県 ５３歳女性 ＨＡ様）
「４月２５日のセミナーは多数参加され、盛況でなりよりでした。
具体的で中身の濃い内容でとてもよかったです。
普通、昼からのセミナーは眠くなることが多いのですが、
内容が素晴らしいため４時間のセミナー中、全くそのような
こともありませんでした。是非とも、２弾目、３弾目をお願いいたします。
お礼まで。」
(広島県 ５２歳男性 ＨＩ様)
「実践的な内容で大変参考になりました。
新商品の紹介、チラシの作り方など至れり尽くせりのセミナーでした。
何より家主の意識改革が一番大切だと感じました。
皆様熱心にメモを取られ参加者のニーズにしっかり応えておられる
と感心いたしました。
ありがとうございました。お疲れ様でした。」
（広島県 女性 ＫＭ様）
「居住用賃貸マンションを２棟持っていましたが集客の難しさから
テナント物件に買い換えて今もっています。
ただ、もう少し早く竹末先生のお持ちの情報に触れることができたら
もう少し居住用で続けられたかなと思い残念です。
本日のセミナーは非常に参考になりました。ありがとうございます。」
（大阪府 ５１歳男性 ＳＩ様）
「不動産会社に対して自分から行動することが大事だと改めて思います。
先生のメルマガに書いてあったことの話が多かったと思いますが
メルマガで読むのと実際に話を聞くのではやはり、同じ内容でも
受ける自分の意識が違ってきます。来てよかったと思います。」
（長野県 ５２歳男性 ＫＫ様）
「過去、安定経営ができていた賃貸経営も大不況時代になって
苦戦しています。でも、戦略も戦術もわからないので困っていました。
竹末先生のご講義を受けていろいろヒントを頂きました。
がんばります。ありがとうございました。」
（広島県 ７６歳男性ＹＭ様）
「数年前にお聞きしたセミナーから更にパワーアップした内容で
大変参考になりました。今日の内容で不動産業差社さんとの
お付き合いという部分がありましたが、良い不動産業者さんの
見分け方、また交渉方法など今後お聞きしてみたいと思いました。」
（岡山県 ４１歳男性 ＨＭ様）
「本セミナーの内容で私自身が既に実践しているものも
ありましたが、まだまだ知識と努力不足であることを
思い知らされました。おかげさまで今後やるべき課題が
見つかったと共にモチベーションを高めることができました。
また、機会があれば竹末先生のセミナーに参加したいと思います。
ありがとうございました。」
（福岡県 ４７歳男性 ＴＳ様）
「竹末様には以前、満室経営のパッケージを購入したとき
自分で作る入居者案内パックの紹介頂き間取りの見取り図を
描くソフトを送っていただきました。
信頼できるお方だと感じておりましたのでこのようなセミナーに
いつか参加したいと思っておりました。」
（静岡県 ５５歳男性 ＳＮ様）
「居住用賃貸マンションを２棟持っていましたが集客の難しさから
テナント物件に買い換えて今もっています。
ただ、もう少し早く竹末先生のお持ちの情報に触れることができたら
もう少し居住用で続けられたかなと思い残念です。
本日のセミナーは非常に参考になりました。ありがとうございます。」
（大阪府 ５１歳男性 ＳＩ様）
「今日はどうもお疲れ様でした。
４時間という長い時間でしたが、受講する立場からは
内容があるため長く感じられませんでした。
また、こういう機会があれば参加してみたいとおもいます。」
(広島県 ６１歳男性 ＫＨ様）
「すばらしい出来上がりの今日のセミナーだと感じます。
細やかに調べつくした経路があり以前にはなかった感性が顕れています。
本当に困っている家主オーナーさんの問題点を把握しておられ。
私が現在、悩んで取り組んでいることがしっかりと入っておりました。」
（広島県 ５６歳女性 ＲＮ様）
「今日はありがとうございました。
私も○○にテープを張ってしまいました。
話を伺ってやってはいけないこと、やったほうが良いことなど
今後、できるところからやっていきたいと思います。
退去後のクロスの張替えをどうするか考えることがありますが
全面でなく○○だけというのも良いなと思いました。」
（神奈川県 ５８歳女性 ＭＪ様）
「今までの経営を見直すことで今後の賃貸業務に参考になりました。
大変な努力が必要と思いますが、何とかがんばりたいと明日に向けて
行きたいと思います。」
（広島県 ７８歳男性 ＭＭ様）
「来ないより来た方が良かった！
大家さん仲間がこんなにいるのだと心強く感じました。
約６０人が・・・。
○○ステインははじめて聴いた言葉。道具。コレはＧＯＯＤ！ 」
（広島県 ４８歳男性 ＳＨ様）
【空室対策マーケティング】とは、
適切な情報（メッセージ）を、適切な対象（入居者ターゲット）
に対して、適切な時期（タイミング）で伝えることである。
そして、その活動を費用効果的に行う技術・スキルである。
(神田昌典氏「仕事のヒント」より引用）
最後までお読みいただきありがとうございます。
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