HOME >> メールマガジン バックナンバー >> 【アパート経営で成功する人･失敗する人】 〜第122号〜
これを知らずにアパート経営をしてはいけません。
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■ アパート経営で成功する人・失敗する人
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■ http://www.kuusitsu110.com
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2007.12.21 vol.122
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目次
◇ 空室を埋めるための第一のハードル
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アパートやマンションの空室を埋めるために
二つのハードルを乗り越えなければなりません。
まず、内見をたくさん集める集客ノウハウが必要です。
これが空室を埋めるための第一のハードルです。
たくさんの埋もれた物件の中からあなたの物件を
入居者に認知させ、内見へと誘導するためには
あなたの物件の《売り》《強み》をアピールしなければなりません。
《売り》とはあなたのアパートの《アピールポイント》や
物件の《詳細な情報》です。
たとえば、あなたが買い物をするとき、5万〜10万もする
ような高額なビデオカメラを、家電ショップへ行って
エイヤ！と買いますか？
もちろん簡単には買いませんよね。
あなたは店員さんを呼んで説明を何度も聞き、商品を触ったり
使い方を確認しながら機種を絞っていきますよね。
それでも更に慎重な人は、他の家電店へ行って
販売金額の比較をするかもしれません。
更に賢い消費者は、インターネットを使って価格comで
価格を調べる人さえいるでしょう。
アパートやマンションを探す人はこれ以上のことをやって
希望の物件にたどり着くのです。
とすれば、あなたのアパートを見つけてもらうためには
あなたがしなければならないことはたくさんあるはずです。
物件を見たこともない不動産屋さんの営業マンに任せても
入居者へいかほどの情報を伝えられるでしょうか？
あなたは、家電店の店員さんと同じように入居者に
詳しい説明してあげなければなりません。
そう、それが先ほどいったあなたのアパートの
「アピールポイント」や「詳細な情報」です。
そのような情報を見込み客に提供するために、
「チラシ」や「物件情報」といった営業販促ツール
が必要なのです。
「でも竹末さん！それは不動産屋さんが作ってくれるでしょう？」
いえいえ、それは間違った認識です。
あなた！は業界のことをまだまだご存じないようですね。
不動産屋さんが何百、何千とある物件の情報の中で
たった一つのあなたの物件のためにわざわざ時間を掛けて
詳細に作ってくれると思いますか？
販促ツール１７ページの一部に物件チラシがありますが
これ、家のかみさんがまる一日かけて作っています。
たった一枚のチラシだけでもこんなに時間と労力が掛かるのです。
常に物件情報が流れてくる不動産屋さんの担当者が
一つの物件にそこまで力を入れてくれるでしょうか？
現実的に不可能でしょう。そう思いませんか？
不動産屋さんの作るチラシはＡ４の紙一枚だけ！です。
では、見込み客である入居者は、そのＡ４の
紙切れ一枚だけで５万〜１０万もする高額商品の
《良し、悪し》が判断できるでしょうか？
答えは ・・・ ＮＯ！ です。
入居者は、不動産屋さんの情報が足りないから
自分で物件の確認をし、納得する材料を探しているんでしょ。
違いますか？
だから・・・
誰も作ってくれないから、あなたが作らなければならないのです。
チラシやその他のツールを作れるのは大家さんである
あ・な・たしかいませんよね。
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スペシャル特典の中の
【その３】集客販促ツールサンプルセットをご覧ください。
空室が埋まる秘密を公開しています。
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解き明かします。
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