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HOME >> メールマガジン バックナンバー >> 【アパート経営で成功する人・失敗する人】 〜第110号

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  これを知らずにアパート経営をしてはいけません。
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 ■          アパート経営で成功する人・失敗する人 
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 ■            http://www.kuusitsu110.com
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                                                2007.5.18 vol.00110

 
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          不動産会社がアドバイスしない理由    
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 「今までいつも満室だったアパートの部屋がどうも最近埋まらなくなった。」

 「空室の期間もひところより長くなった・・・。」   
 
 何年も前からこんな大家さんが増えています。

 そこで大家さんはいつもの不動産屋さんに催促の電話を入れます。


 大家:「家のアパートどうなっていますか?部屋は埋まりませんか?」

 不動産:「チョッと今は時期が悪いですからね。
      いろいろ広告を打って努力はしているんですがねえ〜。
      こんな時代ですからね。家賃も少し検討されないとね。」

 大家:「そうですか・・・。やはり高いですか。
     それでは、家賃はそちらにお任せしますから
     空室、よろしくお願いします。」

 不動産:「なるほどそうですか。わかりました。」

     「家賃はお任せいただいて、その条件でもう一度
      出してみましょう。」

     「それからもう少し様子を見てみましょう。」


 こんなやり取りが大家さんと業者さんとの間でされることが
 多くなっています。

 しかし、どうでしょうか? 

 『家賃』だけの問題でしょうか?

 この不動産会社は世の中の景気だけを伝えて
 肝心のアパートのことについて伝えていません。

 賃貸市場が厳しいことは伝えても、大家さんのアパートに入居者が
 なぜ、入らないのかその原因を伝えていないのです。

 市場が厳しいことはほとんどの大家さんも気づいています。

 しかし、その解決策が家賃の値下げだと伝えるぐらいでは
 不動産業者としての使命感、責任感は果たせていません。

 家主として一番聞きたいことは、そのアパートの悪い部分。
 そこを是正し改善したら入居者が入りやすくなるし、
 業者の立場からして入居者にも勧めやすくなる、
 ことを聞きたいのです。

 そういったアドバイスが大家さんには一番ありがたい助言なんです。

 にもかかわらず、ほとんどの業者さんが家主に対して
 こういう対応をしています。

 いろいろな理由があると思いますが

 たぶん、こういうことであろうと思います。

 まず、大家さんのアパートの欠陥は大家さん自身の欠点を
 指摘するのと同じこと。アパートは大家さんの分身であり、
 悪いところを指摘することが大家さんの所有物にけちを
 つけるようで、業者として遠慮があって言えない。

 また大家さんによい顔をしたい。悪者になりたくない。
 おそらくこんな心理が働いているのではないかと思います。

 それから、不動産業者の立場として「ココを直したら
 絶対に入居者が入る!」とはいえない。
 もし入らなかったら、そのために自分に責任が出てくる。
 できれば責任を回避したい。

 そういった消極的な姿勢がアドバイスしない理由となっている
 ようです。

 私の場合などは利害の無いコンサルティングですから
 大家さんから相談があったときは歯に衣着せぬアドバイスを
 しています。(もちろん大変失礼ですがと断っておきますが・・)

 素人の大家さんは私の話にショックを受け、賃貸市場の現実の
 厳しさを垣間見ることになります。

 大家さんは自分の物件を誹謗中傷されるわけですから
 いい気持ちになるわけがありません。

 しかし、それを認めない限りは状況が好転することもありません。
 またそれを理解したうえで危機感を持たなければ大家さんご自身が
 本気になるわけが無いのです。

 チョッとしたテクニックやノウハウで空室が埋まるほど
 現実は甘くはありません。20世紀型の借家経営をいまだに
 引きずっている大家さん自身の意識改革がなければ
 空室対策を打つ効果は半減します。

 不動産業者さんは大家さんに真摯に対応してあげることです。
 業者としての誇りに懸け真剣に説得アドバイスすれば大家さんも
 わかってくれます。

 それは最終的に【大家さんのため】になることですから・・・。

 賃貸住宅市場はこれから大競争時代を迎えます。

 勝ち組として生き残れるのは大家さん、あなたの本気度ですよ。






   これから、このメルマガはまだまだアパート経営の秘密を
   解き明かします。               
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   ★アパ、マン経営の秘密とはこれまでの賃貸住宅経営を
     否定することから始まります。


 
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